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Aprirsi a nuovi mercati

Quante occasioni nei Paesi emergenti
Il rapporto Confindustria-Prometeia

Nel 2018, nei Paesi emergenti, ci saranno 194 milioni di nuovi borghesi, rispetto al 2012, a caccia di prodotti d’alta gamma. Mocassini, tailleur, vini pregiati, lampade e design, gioielli e occhiali di tendenza. L’import di prodotti “belli e ben fatti” crescerà del 47% (54 miliardi di euro in più rispetto ad oggi) e per l’Italia si apre una prateria di opportunità. A patto di saperle cogliere, come ammonisce l’ultimo rapporto Confindustria-Prometeia, reso noto ieri, sulle prospettive di mercato per questi beni da qui al 2018 tra Asia, Sudamerica e Medioriente. Il boom dei nostri asset – nei prossimi anni tra arredamento, moda, alimentari, gioielli e occhiali dovremmo portare le vendite da 10 a 14 miliardi di euro – rischia di non spostare l’ago della nostra quota di mercato nei Paesi emergenti, che resta sotto il 10% (precisamente all’8,7) proprio laddove l’Italian style può fare la differenza rispetto ai nostri competitor. Scontiamo l’assenza dei Big della distribuzione di cui possono avvalersi i francesi e l’assenza del sistema Paese strutturato che accompagna i colleghi tedeschi nelle piazze Asean. Taglia piccola e credit crunch hanno ridotto i margini di azione, assieme a un Ice a scartamento ridotto. Ma una parte del gap si può recuperare, dandosi una strategia focalizzata per aggredire alcuni Paesi o alcune aree di un grande mercato senza disperdere soldi ed energie. Costruire sinergie di filiera o di marketing, anche con i propri competitor, cercare un partners in loco o investire nella distribuzione fai da te. Infine, le imprese devono imparare a giocarsi di più e meglio la carta dell’online: web marketing, social network ed e-commerce che in Cina incide già oggi 5 volte di più sulle vendite al dettaglio rispetto all’Italia.

da Il Sole 24 Ore, 7 maggio 2013

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